隨著中國(guó)近視人數(shù)的不斷增加，越來越多的人開始關(guān)注近視的防治。因此，國(guó)內(nèi)眼鏡市場(chǎng)迎來了巨大的市場(chǎng)。著名品牌包括安視優(yōu)、博士、海昌、大明、吳良材、大光明、寶島、茂昌眼鏡等。眼鏡企業(yè)如何在激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大的市場(chǎng)，如何打破游戲?全案品牌策劃小系列建議企業(yè)需要做好品牌策劃，制定新的品牌定位，選擇新的賽道，努力成為品類龍頭企業(yè)，才能贏得市場(chǎng)。

　　全案策劃一、企業(yè)定位策劃一

　　眼鏡的類別主要分為矯正眼鏡、裝飾眼鏡、瞳孔鏡片等。整個(gè)案例的品牌策劃建議企業(yè)需要結(jié)合自己的資源，決定做什么類型。這一步是類別的選擇，稱為類別定位，確定眼鏡類別的空白軌道，圍繞眼鏡類別或特性盡可能規(guī)劃占據(jù)類別軌道的機(jī)會(huì)，占領(lǐng)以年輕市場(chǎng)為核心的市場(chǎng)軌道。能夠獲得眼鏡類別的控制權(quán)，這樣可以很好地影響用戶的心智。

　　全案策劃二、產(chǎn)品創(chuàng)新策劃

　　確定細(xì)分市場(chǎng)，打造滿足目標(biāo)消費(fèi)者的產(chǎn)品，決定了企業(yè)能否在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)功能和外觀一直是消費(fèi)者購(gòu)買眼鏡時(shí)關(guān)心的因素;能夠?yàn)橄M(fèi)者提供相對(duì)完善的產(chǎn)品解決方案的企業(yè)，一定會(huì)更容易獲得客戶。建議企業(yè)做好消費(fèi)者的定量和定性調(diào)查，徹底分析消費(fèi)者在選擇眼鏡時(shí)的關(guān)注點(diǎn)，開發(fā)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。

　　全案策劃三。品牌差異化定位

　　眼鏡有很多品牌，所以如何吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者快速選擇你的品牌，需要制定品牌的差異化定位。整個(gè)案例的品牌策劃經(jīng)常說“定位世界，開始定結(jié)局”。差異化品牌定位對(duì)于眼鏡品牌來說非常重要。比如博世眼鏡的四大品牌分別定位“高端定制、專業(yè)驗(yàn)光、時(shí)尚快速消費(fèi)、設(shè)計(jì)師品牌”，涵蓋多個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)者。如果你也做眼鏡產(chǎn)品，企業(yè)也可以從差異化品牌定位、人群定位、使用場(chǎng)景、眼鏡功能等方面對(duì)自己的品牌進(jìn)行差異化定位。

　　全案策劃四。品牌形象設(shè)計(jì)

　　除了關(guān)注眼鏡的功能，消費(fèi)者的品牌形象也決定了他們能否吸引消費(fèi)者的注意力。一個(gè)優(yōu)的品牌形象對(duì)品牌營(yíng)銷也起著不可忽視的作用。企業(yè)可以利用一個(gè)能傳達(dá)眼鏡品牌的原型，協(xié)調(diào)品牌營(yíng)銷和創(chuàng)意的大局。這種原型已經(jīng)存在于大眾的潛意識(shí)中。這種天生的熟悉感可以大大降低品牌的營(yíng)銷傳播成本，統(tǒng)一的品牌色彩，統(tǒng)一的VI設(shè)計(jì)系統(tǒng)，統(tǒng)一的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)系統(tǒng)，統(tǒng)一的品牌傳播材料，讓消費(fèi)者對(duì)一個(gè)新品牌沒有心理防線，讓大眾快速獲得好的信任。

　　全案策劃五。品牌代言建設(shè)

　　認(rèn)為品牌代言對(duì)企業(yè)也很重要，企業(yè)需要利用相關(guān)代言來增加消費(fèi)者信任。創(chuàng)始人的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、R&D專利、品牌歷史等?？梢栽鰪?qiáng)消費(fèi)者的信任度，在消費(fèi)者心中拉開與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的距離，促進(jìn)交易。

　　整個(gè)案例規(guī)劃六、產(chǎn)品廣告落地

　　眼鏡市場(chǎng)很大，市場(chǎng)上有很多低、中、高的國(guó)內(nèi)外品牌。如果你是一個(gè)新的眼鏡品牌，如何讓消費(fèi)者看到你，選擇你是非常重要的。因此，企業(yè)需要制定未來品牌營(yíng)銷計(jì)劃，如品牌代言人、社交媒體品牌種草、專家推薦、線下展示店體驗(yàn)等活動(dòng)。整個(gè)案例的品牌策劃小系列認(rèn)為，品牌不是一天建成的，而是需要長(zhǎng)期統(tǒng)一的品牌傳播。企業(yè)要想長(zhǎng)期穩(wěn)步增長(zhǎng)，就需要通過不斷增強(qiáng)品牌能量，真正成為品牌或者成為強(qiáng)勢(shì)眼鏡知名品牌，就可以在年前擁有更高的品牌。

　　全案策劃七。品牌投資和電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)

　　企業(yè)要想快速切入眼鏡市場(chǎng)，除了做好品牌營(yíng)銷推廣外，品牌投資也是不可或缺的渠道，這也是提到的快速實(shí)現(xiàn)。通過制定合理的品牌連鎖模式，不僅增加了營(yíng)業(yè)額，還打開了市場(chǎng)品牌，使其快速搶占市場(chǎng)，占領(lǐng)終端。其次，在線運(yùn)營(yíng)，如天貓、JD.COM等在線銷售渠道。企業(yè)需要制定未來平臺(tái)的年度營(yíng)銷模式和目標(biāo)。