在商業(yè)競爭高度同質(zhì)化的今天，一個品牌要想成功，必須有自己獨(dú)特的品牌價值。在品牌策劃中，你不僅要為你的消費(fèi)者提供別人沒有的品牌價值(物質(zhì)和精神)，還要讓這種價值深入消費(fèi)者的頭腦，讓他們在需要這種價值需求的任何時候都能想到你的品牌。

　　這樣才能在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出，有自己的一席之地。如何打造自己的差異化價值?根據(jù)眾多品牌定位經(jīng)驗(yàn)，有七種方法可以實(shí)現(xiàn)!

　　首先，分析競爭產(chǎn)品，并根據(jù)其特點(diǎn)進(jìn)行定位。

　　這個方法是要采取的一步。在定位之前，一步是分析競爭產(chǎn)品，研究它們的價值所在。通過分析它們的價值點(diǎn)，有可能找到一些有市場需求的價值。

　　比如，可口可樂定位是“傳統(tǒng)、經(jīng)典、古老”的價值取向，而百事可樂則把自己定位為“年輕、特別于年輕人”的價值取向。這種定位不僅明顯區(qū)別于可口可樂，也滿足了一些追求青春和時尚特色的可樂消費(fèi)者的需求，從而搶走了這部分用戶。

　　再比如神舟專車。當(dāng)時，滴滴已經(jīng)是行業(yè)的領(lǐng)頭羊。當(dāng)?shù)蔚问冀K將自己定位于“共享”的價值時，神州專車卻另辟蹊徑，將自己定位于“安全”的價值，從而搶走了一批更注重安全的用戶，可見通過分析競品，有機(jī)會找到一些有價值的點(diǎn)供自己使用。

　　第二，分析行業(yè)發(fā)展歷史，探索未來趨勢。

　　分析行業(yè)發(fā)展歷史，總結(jié)本質(zhì)規(guī)律，從規(guī)律中探索未來行業(yè)可能的趨勢，那么符合這個趨勢的價值就是你想要的差異化價值。比如在鋼筆的演變中，鵝毛筆是純粹的書寫工具，鋼筆是用具，萬寶路是身份道具，現(xiàn)在圓珠筆是學(xué)生的玩具，未來的筆會是文化創(chuàng)意產(chǎn)品。

　　因此，晨光定義了自己的價值“晨光總是有創(chuàng)意的”。

　　第三，分析消費(fèi)者的心理認(rèn)知，發(fā)現(xiàn)新的空白需求。

　　關(guān)于產(chǎn)品有一個核心思想，即產(chǎn)品或品牌的本質(zhì)是滿足消費(fèi)者的需求。然而，隨著時間和條件的變化，消費(fèi)者的需求也會發(fā)生變化，對某些產(chǎn)品會產(chǎn)生新的需求。及時分析消費(fèi)者的需求，把握這個新需求，然后把這個需求作為自己的差異化價值。

　　比如在教育培訓(xùn)行業(yè)，過去家長把孩子送到舞蹈、音樂等各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，希望孩子學(xué)習(xí)這種技能是什么需求。隨著社會的發(fā)展和認(rèn)識的提高，越來越多的家長的需求發(fā)生了變化。他們送孩子去上舞蹈課，不是為了讓孩子學(xué)會跳舞，而是為了讓孩子有氣質(zhì)，變得優(yōu)雅端莊。

　　所以，一個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會把自己定位為“為孩子創(chuàng)造高尚榜樣”的價值。所有的競爭產(chǎn)品都在宣傳他們的技能有多好，而這個組織卻在宣傳如何讓你的孩子有氣質(zhì)?？上攵?，與大量同行人相比，他們是多么耀眼和受歡迎

　　四是品類細(xì)分和差異化。

　　這種品類細(xì)分的方法和前三種方法在某種程度上是重復(fù)的，但對于快速消費(fèi)品行業(yè)來說，這種方法可以直接用來塑造其差異化價值。

　　比如牙膏產(chǎn)品的初值就是清潔口腔。后來，佳潔士定位美白拋光值，高露潔定位防蛀牙值，SUSTAR定位抗敏，黑種人定位薄荷清新口氣?？傊芏嗉?xì)分的產(chǎn)品被分割了。

　　比如酸奶產(chǎn)品細(xì)分為木炭酸奶、老酸奶、水果酸奶、各種益生菌酸奶和高蛋白酸奶。

　　細(xì)分是為了細(xì)分，但每一個細(xì)分確實(shí)觸動了一些消費(fèi)者。一句中國俗語可以解釋為什么快速消費(fèi)品中的品類細(xì)分法直接有效，那就是“蘿卜白菜各有所愛”。

　　以上四種方法基本屬于產(chǎn)品功能、特性等物質(zhì)方面的差異化價值。這些物質(zhì)差異是有效的，但是隨著產(chǎn)品品牌越來越多，所有有意義的物質(zhì)差異都可以被占據(jù)，這就使得挖掘越來越難。

　　而且，隨著消費(fèi)升級和新一代消費(fèi)者的崛起，消費(fèi)者越來越關(guān)注產(chǎn)品是否具有情感、價值觀、個性和社會屬性等特征。因此，賦予產(chǎn)品精神特質(zhì)逐漸成為一種重要的品牌價值構(gòu)建方式。以下是從精神層面對產(chǎn)品差異化價值的定位。