隨著生活消費(fèi)水平的提高，單純的餐具已經(jīng)不再滿足于現(xiàn)在的消費(fèi)者，而是要有價(jià)值。市場(chǎng)上有很多餐具風(fēng)格，比如北歐、中國(guó)、日本等。著名的餐具品牌有紅葉陶瓷、康寧餐具、華光國(guó)瓷、玉泉、凌豐等。在這么多品牌競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，餐具品牌策劃應(yīng)該做些什么來贏得市場(chǎng)?下面小編品牌策劃分享一下餐具品牌策劃的做法。

　　一，餐具定位策劃

　　在準(zhǔn)備企業(yè)的時(shí)候，企業(yè)需要思考我們?yōu)槭裁匆銎髽I(yè)。我們?nèi)绾巫錾?我們能做多久的核心問題?如果這些問題不想透明，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中肯定會(huì)遇到很大的麻煩。企業(yè)要結(jié)合自己的資源，想好做什么樣的企業(yè)。這一步是定位。餐具有很多種，如竹木餐具、陶瓷餐具、不銹鋼餐具、骨瓷餐具、玻璃餐具、濾紙餐具等。企業(yè)需要確定餐具類別的空白軌道，盡可能圍繞定位的使命，而不是好的，只有更好的，才能占據(jù)品類和技能的機(jī)會(huì)。

　　二是餐具開發(fā)創(chuàng)新

　　確定細(xì)分市場(chǎng)，打造滿足目標(biāo)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，決定了企業(yè)能否在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者最關(guān)心的是餐具效果和后續(xù)濾芯維護(hù)，如更換濾芯成本、售后更換等服務(wù)。如果企業(yè)能夠抓住消費(fèi)者需求的痛點(diǎn)，為消費(fèi)者提供相對(duì)完善的產(chǎn)品解決方案，企業(yè)將更容易獲得客戶。建議企業(yè)做好消費(fèi)者的定量定性調(diào)查，徹底分析消費(fèi)者在選擇餐具時(shí)的關(guān)注點(diǎn)，開發(fā)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

　　餐具品牌競(jìng)爭(zhēng)定位策劃

　　市場(chǎng)上有很多餐具品牌。如何吸引消費(fèi)者，讓客戶快速選擇你的品牌，是關(guān)鍵。品牌策劃公司的小系列建議，企業(yè)可以通過競(jìng)爭(zhēng)定位來規(guī)劃與眾多同檔次產(chǎn)品的差異化。差異化品牌定位也叫競(jìng)爭(zhēng)定位，對(duì)于餐具公司來說非常重要。比如紅葉陶瓷作為景德鎮(zhèn)陶瓷公司的一個(gè)品牌，定位為高檔日用瓷器產(chǎn)品。其主要產(chǎn)品是會(huì)唱歌的餐具、專利雙層杯、特色茶具餐具等。，可以從材料差異化、價(jià)值服務(wù)、使用場(chǎng)景、功能差異化等方面定位自己的品牌。

　　符合定位的餐具形象設(shè)計(jì)

　　除了關(guān)注餐具產(chǎn)品的功效和價(jià)格，品牌形象也影響了顧客的購(gòu)買。一個(gè)優(yōu)的品牌形象設(shè)計(jì)對(duì)產(chǎn)品的銷量起著重要的作用。品牌策劃總編建議餐具可以設(shè)計(jì)一個(gè)品牌原型，協(xié)調(diào)品牌營(yíng)銷和創(chuàng)意的大局。這種原型已經(jīng)存在于大眾的潛意識(shí)中。這種與生俱來的熟悉感，結(jié)合定位，可以大大降低品牌的營(yíng)銷傳播成本。統(tǒng)一的品牌色彩，統(tǒng)一的VI形象設(shè)計(jì)，統(tǒng)一的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，統(tǒng)一的品牌傳播材料，可以讓顧客在沒有心理防線的情況下快速購(gòu)買。

　　五是餐具品牌的核心價(jià)值

　　品牌的核心價(jià)值是從餐具品牌的差異化價(jià)值中提取一個(gè)詞或一個(gè)句子，找到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的起點(diǎn)，用旗幟鮮明的文字定義競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過營(yíng)銷傳播實(shí)現(xiàn)壟斷這個(gè)詞或這個(gè)句子。當(dāng)然，企業(yè)也可以從企業(yè)愿景、使命、核心價(jià)值、廣告語(yǔ)言、品牌故事等方面提取，幫助品牌在大眾認(rèn)知中固化，成為共同常識(shí)，可以降低消費(fèi)者在競(jìng)爭(zhēng)品牌決策中的時(shí)間和成本。

　　第六，要做好餐具廣告落地工作

　　餐具有很多品牌。作為一個(gè)全新的餐具品牌，消費(fèi)者選擇你是非常重要的。因此，企業(yè)需要制定一套年度品牌營(yíng)銷計(jì)劃，如品牌代言人、社交媒體品牌種草、線下超市品牌合作活動(dòng)等。品牌策劃總編認(rèn)為，品牌不是一天建成的，而是需要做好品牌傳播的長(zhǎng)期統(tǒng)一工作。企業(yè)要想長(zhǎng)期穩(wěn)步增長(zhǎng)，就需要不斷增強(qiáng)品牌能量，真正成為品牌或者強(qiáng)勢(shì)餐具細(xì)分領(lǐng)域的頭部品牌。知名品牌可以有更高的品牌知名度和品牌知名度。這就需要考慮到你的品牌銷售制度。

　　七、品牌投資和電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)

　　餐具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。企業(yè)要想快速發(fā)展品牌，品牌投資也很重要。你需要吸引更多的合作伙伴和你一起搶占市場(chǎng)。這也提到了快速實(shí)現(xiàn)。通過制定合理的品牌投資模式，可以實(shí)現(xiàn)模式，幫助經(jīng)銷商賺錢，將品牌打包成一個(gè)好的項(xiàng)目，讓代理商和經(jīng)銷商參與其中，從而快速搶占市場(chǎng)，占領(lǐng)終端。線上銷售渠道已經(jīng)成為餐具的一種趨勢(shì)。需要制定年度電商運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，如天貓、JD.COM等電商平臺(tái)的渠道規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期實(shí)現(xiàn)。具體的投資模式和電商運(yùn)營(yíng)策略可以致電話。