隨著中國居民生活水平和經(jīng)濟(jì)的提高，小型家電行業(yè)市場迎來了工業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期，越來越多的消費(fèi)者開始關(guān)注生活質(zhì)量，購買小型家用電器，因?yàn)槠鋫€(gè)性時(shí)尚外觀和實(shí)用性受到消費(fèi)者的信賴，更著名的品牌是美、蘇泊爾、九陽、飛利浦、科沃斯、戴森、松下、米、格蘭仕、熊等，所以在這么多品牌競爭環(huán)境中，小型家電企業(yè)品牌定位如何贏得市場?以下品牌定位策略小邊分享小型家電企業(yè)制定品牌規(guī)劃的七個(gè)要素。

　　要素一:做好小家電的品類定位

　　小型家用電器是一個(gè)多樣化的類別，包括豆?jié){機(jī)、電水壺、微波爐、電壓真空吸塵器、空氣清新器、吹風(fēng)機(jī)、電動(dòng)剃須刀等。建議企業(yè)需要結(jié)合自身資源，弄清楚自己想做什么類型。這一步是品類的選擇，稱為品類定位，確定小家電品類的空白軌空白軌道，盡量圍繞小家電的品類或特點(diǎn)規(guī)劃占領(lǐng)品類軌道的機(jī)會(huì)，占領(lǐng)以年輕市場為核心的市場軌道。

　　第二，要做好小家電產(chǎn)品的創(chuàng)新

　　選擇品類后，如何開發(fā)滿足年輕消費(fèi)者需求的果蔬飲料是關(guān)鍵，這關(guān)系到果蔬飲料品牌的生存，找出目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)果蔬飲料關(guān)注的痛點(diǎn)。如果你是一家果蔬飲料產(chǎn)品企業(yè)，品牌定位戰(zhàn)略編輯建議你可以關(guān)注功能、體積、便利和外觀，研究性價(jià)比，開發(fā)市場需求，如果競爭產(chǎn)品做得不好，可以長期做好。只有這樣，我們才能真正開發(fā)出適合市場的果蔬飲料產(chǎn)品。

　　要素三:做好品牌差異化定位

　　小型家用電器的競爭非常激烈，市場上有很多品牌，所以如何吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者快速選擇你的品牌，這需要發(fā)展品牌的差異化定位，經(jīng)常說“定位天下，開局定結(jié)局”，差異化品牌定位對(duì)小型家電品牌非常重要。例如，戴森的品牌定位重視生活，高品質(zhì)的消費(fèi)群體以差異化的價(jià)格與同類品牌競爭;蘇泊爾是廚房小家電領(lǐng)域的定位;此外，小型家電企業(yè)還可以從差異化品牌定位、人群定位、功能定位、材料差異化、包裝差異化、服務(wù)差異化等方面定位自己的品牌。差異化品牌的價(jià)值在于提高對(duì)競爭產(chǎn)品的認(rèn)知度，拉開與競爭產(chǎn)品的距離，幫助企業(yè)創(chuàng)造差異化營銷。

　　要素四，要做好品牌的核心價(jià)值

　　品牌的核心價(jià)值是能夠從一個(gè)詞或一個(gè)句子中提取其小家電品牌的差異化價(jià)值，找到競爭優(yōu)勢為出發(fā)點(diǎn)，用鮮明的語言定義競爭優(yōu)勢，通過營銷傳播，如戴森品牌的電機(jī)、降噪技術(shù)、無葉風(fēng)品牌電機(jī)、降噪技術(shù)、無葉風(fēng)機(jī)三大核心技術(shù)深受國內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)可，高價(jià)并沒有讓消費(fèi)者退縮，而是更加激進(jìn)。當(dāng)然，企業(yè)也可以從企業(yè)愿景、使命、核心價(jià)值觀、廣告語言、品牌故事等方面進(jìn)行提取，幫助品牌在公眾認(rèn)知中固化，成為共同的常識(shí)，降低消費(fèi)者在競爭品牌決策時(shí)的時(shí)間成本，提高對(duì)品牌的信任感。

　　元素五，要做好小家電的品牌形象設(shè)計(jì)

　　除了個(gè)性化的功能和方便之外，小家電行業(yè)的崛起也離不開品牌“顏值”因此，建議根據(jù)品牌定位和品牌文化，尋找品牌形象設(shè)計(jì)方面的專業(yè)機(jī)構(gòu)，開發(fā)符合企業(yè)要求的機(jī)構(gòu)IP原型是協(xié)調(diào)品牌營銷和廣告創(chuàng)意的整體情況。這種原型存在于公眾的潛意識(shí)中。它具有天生的熟悉感，能極大地吸引消費(fèi)者的注意力，降低品牌的營銷傳播成本;除了IP原型企業(yè)還需要規(guī)范統(tǒng)一的品牌色彩，統(tǒng)一企業(yè)VI識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一的產(chǎn)品包裝組合、廣告視頻、產(chǎn)品視頻、廣告印刷，可以使消費(fèi)者對(duì)新品牌沒有心理防御，迅速讓消費(fèi)者建立對(duì)品牌的信任，然后采取行動(dòng)形成熱銷售。

　　元素六，要做好小家電廣告的實(shí)施

　　前五個(gè)步驟已經(jīng)建立了品牌。這一步是制定一個(gè)年度營銷廣告計(jì)劃，并逐步實(shí)施。以戴森品牌為例，2012年剛進(jìn)入市場時(shí)，以內(nèi)容種草模式和產(chǎn)品技術(shù)為重點(diǎn)進(jìn)行品牌營銷，然后通過微博明星和一些大V等人才的宣傳，完成產(chǎn)品宣傳和種草過程。同時(shí)，通過發(fā)起話題吸引網(wǎng)民的關(guān)注和參與，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)戴森品牌、產(chǎn)品和新技術(shù)的消費(fèi)者教育，然后利用小紅樹等品牌開始社交網(wǎng)絡(luò)KOL等系列營銷，將戴森品牌推上輕奢標(biāo)簽，成功將品牌推入國內(nèi)市場。品牌定位戰(zhàn)略認(rèn)為，品牌不是一天建成的，而是需要長期統(tǒng)一的品牌傳播。品牌戰(zhàn)略編輯認(rèn)為，如果企業(yè)想要長期穩(wěn)定增長，就需要不斷提升品牌能量，真正成為一個(gè)強(qiáng)大的小家電知名品牌，才能具有較高的品牌價(jià)值。這就需要制定一個(gè)年度營銷計(jì)劃、品牌公關(guān)和品牌管理，讓你的小家電品牌長期暴露在目標(biāo)客戶面前，需要的時(shí)候想想你的品牌。

　　其他是品牌投資和電子商務(wù)運(yùn)營

　　品牌投資的目的是收集柴火火焰，利用許多特許經(jīng)銷商快速通過品牌市場，提高品牌曝光、形象，這也是提到的快速實(shí)現(xiàn)，通過制定合理的品牌投資模式，讓模式現(xiàn)金，幫助經(jīng)銷商賺錢，品牌包裝成好項(xiàng)目，讓代理經(jīng)銷商參與，使其迅速抓住市場占領(lǐng)終端。網(wǎng)上銷售渠道已成為小型家電的一種趨勢。需要制定天貓、京東等電子商務(wù)平臺(tái)的電子商務(wù)運(yùn)營年度規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)長期實(shí)現(xiàn)。具體的投資促進(jìn)模式和電子商務(wù)運(yùn)營策略可以致電我們。