隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的照明公司逐漸從線下銷售模式升級(jí)線上營(yíng)銷。隨著工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的提高，許多知名的照明品牌應(yīng)運(yùn)而生，其中著名的照明品牌包括歐普照明、雷士、飛利浦照明、松下和TCL、華誼等。，以及許多新品牌的加入，導(dǎo)致照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。如何才能脫穎而出?建議照明公司做好品牌整體規(guī)劃，做好競(jìng)爭(zhēng)定位，找到適合自己的賽道彎道超車，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?以下品牌整體規(guī)劃小系列將分享照明公司制定整個(gè)案例品牌規(guī)劃的過程。

　　照明公司定位策劃

　　照明行業(yè)一般分為節(jié)能燈、鹵素?zé)?、鹵鎢燈、氣體放電燈、LED特殊材料照明等。建議照明企業(yè)需要結(jié)合自己的資源，想好做什么樣的企業(yè)。這一步是定位，確定照明品類的空白軌道，盡可能圍繞定位這個(gè)使命做到好，但只有更好，才能占據(jù)品類軌道的機(jī)會(huì)。獲得照明細(xì)分類別的控制權(quán)，這樣可以很好的影響用戶的心智。

　　2.照明公司產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新

　　確定了細(xì)分市場(chǎng)，確定了照明企業(yè)的定位。這一步是建立一個(gè)滿足目標(biāo)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。人們的目標(biāo)是追求更好的生活。企業(yè)需要圍繞人們的目標(biāo)服務(wù)。如果客戶滿意，他們會(huì)給你好評(píng)，給你錢。因此，照明企業(yè)的目標(biāo)是幫助客戶在家實(shí)現(xiàn)更好的生活方式。產(chǎn)品創(chuàng)新迭代和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品決定了企業(yè)能走多遠(yuǎn)。品牌策劃總編建議，照明公司在這一步投入時(shí)間和精力，開發(fā)客戶滿意的產(chǎn)品，讓企業(yè)能夠發(fā)展。

　　照明品牌競(jìng)爭(zhēng)定位策劃

　　市場(chǎng)上有很多品牌的照明，那么如何吸引消費(fèi)者讓客戶選擇你的品牌呢?品牌策劃小編建議，照明企業(yè)可以通過競(jìng)爭(zhēng)定位來(lái)規(guī)劃與眾多同檔次產(chǎn)品的差異化。差異化品牌定位也叫競(jìng)爭(zhēng)定位，對(duì)于照明公司來(lái)說非常重要。比如雷士照明品牌定位“歐普照明品牌定位是“超越所見的Seeyond”，展現(xiàn)了歐普照明永遠(yuǎn)不滿足、永遠(yuǎn)前進(jìn)、不斷為社會(huì)和未來(lái)創(chuàng)造價(jià)值的精神。此外，企業(yè)可以從差異化品牌定位、性價(jià)比定位、照明功能、使用場(chǎng)景等方面識(shí)別來(lái)識(shí)別品牌。

　　符合定位要求的照明圖像設(shè)計(jì)

　　除了關(guān)注照明的功能和價(jià)格，品牌形象也影響了顧客的購(gòu)買。一個(gè)優(yōu)的品牌形象設(shè)計(jì)對(duì)產(chǎn)品的銷量起著重要的作用。品牌策劃小編建議，照明公司可以設(shè)計(jì)一個(gè)品牌原型，協(xié)調(diào)品牌營(yíng)銷和創(chuàng)意的大局。這種原型已經(jīng)存在于大眾的潛意識(shí)中。這種與生俱來(lái)的熟悉感，結(jié)合定位，可以大大降低照明企業(yè)的營(yíng)銷傳播成本。統(tǒng)一的品牌色彩，統(tǒng)一的VI形象設(shè)計(jì)，統(tǒng)一的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，統(tǒng)一的品牌傳播材料，可以讓客戶在沒有心理防線的情況下購(gòu)買一個(gè)品牌。

　　5.照明公司品牌背書建設(shè)

　　對(duì)于照明產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說，信任背書一般會(huì)被忽視。今天，我們要強(qiáng)調(diào)這一步。這一步的建立也很重要。它是為了加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的信任，促進(jìn)交易。通過照明電器或產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)價(jià)值和地位，可以拉開與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的距離，加強(qiáng)消費(fèi)者的信任。創(chuàng)始人的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)、專利技術(shù)優(yōu)勢(shì)、燈具設(shè)計(jì)師等。通過建立品牌信任，他們將獲得更多新的目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)可，同時(shí)吸引競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的股票客戶。

　　要做好照明廣告的落地實(shí)施工作

　　照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大大小小的品牌也很多，客戶為什么選擇你的品牌，需要制定相關(guān)的營(yíng)銷策略，有計(jì)劃、有步驟地實(shí)施，比如照明的品牌代言人，線下和線上媒體渠道的種草和品牌推廣等，品牌不是一天建成的，而是需要長(zhǎng)期、統(tǒng)一的品牌傳播工作，品牌策劃小編認(rèn)為，企業(yè)要想長(zhǎng)期穩(wěn)步增長(zhǎng)，就需要不斷提升品牌能量，真正成為品牌，或者成為強(qiáng)大的照明品牌，才能擁有更高的品牌價(jià)值。這就需要制定一個(gè)品牌曝光計(jì)劃，一年一度的營(yíng)銷計(jì)劃

　　品牌投資和電子商務(wù)

　　企業(yè)要想擴(kuò)大市場(chǎng)份額，除了拓展細(xì)分品類和廣告，品牌投資也很重要，這也提到了快速實(shí)現(xiàn)。通過制定合理的品牌連鎖模式，不僅增加了營(yíng)業(yè)額，還打開了市場(chǎng)品牌，使其快速搶占市場(chǎng)占領(lǐng)終端，其次是線上運(yùn)營(yíng)。天貓、JD.COM等在線銷售渠道需要制定未來(lái)平臺(tái)的年度營(yíng)銷模式和目標(biāo)。具體的投資模式策略和在線運(yùn)營(yíng)可以打電話給我們。